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2011年拍卖理论研讨会观点速览

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2011年09月27日 访问次数:

 

孙选中(中拍协法律咨询委员会委员、中国政法大学商学院院长)

拍卖企业首先应做企业策划,要胜兵先胜而后求战

无论是项目策划也好、产品策划也好、创意策划也好,都仅仅是技术性问题,对于拍卖企业来说,首先要做的应该是企业策划,也就是自身的策划,而企业策划的第一件要做的事就是找准自己的位置,即人们常说的定位。企业定位,要勇于舍得,要占有客户心智,同时具有无可替代的特色。

提升拍品价值的功夫在拍品之外,可以说,拍卖策划是“磨刀不误砍柴工”。

 

刘双舟(中拍协法律咨询委员会委员、中央财经大学法学院副院长)

让策划惠及拍卖是当务之急

拍卖业正处在由政策主导型向市场主导型转变的艰难时期,传统的拍卖市场出现了危机,行业生存空间受到多方挤压。在此危难的时期,行业涌现除了一大批拍卖策划高手,在他们的精心策划下,诸如商铺、电视广告、茅台酒、探矿权、艺术品、二手房等一个个新兴的拍卖市场被开拓出来,为行业增添了新的亮点。及时总结这些成功策划的经验,将之推广和惠及整个行业成为了拍卖业的当务之急。

 

刘尚勇(荣宝拍卖行有限公司总经理)

兑现价值,注重变化,认知变化

艺术品拍卖企业怎样应对市场变化?“春江水暖”怎样让身在其中的鱼先知?最重要的是要注重变化、认知变化。艺术品拍卖市场分为三个层次:动辄卖出天价的高端市场主要做的是推高艺术品价格,即提升价值的工作;中坚市场关心的是大多数艺术品投资者最关心的兑现价值问题;鱼龙混杂的低端市场主要做的是价值的消遣。高端市场竞争太激烈,荣宝拍卖定位中坚市场,在不断验证艺术品价值的同时打造自己的品牌。

 

朱海斌(湖北汉海拍卖有限公司副总经理)

企业策划要有所为有所不为

土地拍卖是土地使用权的一种特殊出让方式,不是简单的交易方式,受到诸多因素的影响。在土地拍卖中制定和实施应对策略无疑显得很重要。土地拍卖的策划要“有所为有所不为”。 “有所为”的空间还是很大的。其一,拍卖企业可以通过各种宣传推介方式,潜移默化地影响决策者,通过建立与决策者平等对话的机制,加强企业的影响力;其二,拍卖企业要从拍卖标的找亮点入手,在处理瑕疵上下功夫,可以达到事半功倍的效果;其三,土地拍卖策划的核心在于创新。

郝渊晓(中拍协法律咨询委员会委员、西安交通大学教授):

地铁广告经营权拍卖策划的关键环节:标的投资价值分析

以西安地铁2号线车站广告位为例,其价值主要体现在4个方面:

文化价值。省委、省政府提出的建设西部强省的战略目标,“文化强”是重要的支持。西安地铁建设,让世人在穿越历史,感受千年古都深厚历史文化的同时,标志着西安向现代化、国际化大都市跨越。依托此契机,企业价值将得到充分彰显。

无形资产的投资价值。西安地铁广告位发布权拍卖,其无形资产价值的升值空间难以估算,借助各种媒体的宣传效应,竞得企业的产品及企业形象,在短期能够迅速提升,所产生的广告价值将是巨大的,对广告公司来说,其本身也是一种投资。

企业形象的展示价值。地铁二号线广告位,全部建在西安南北商业交通主干道,是西安人流、车流的最大密集区,是商家进行广告宣传的最佳选择,也是企业形象展示的理想平台。

持久的时间价值。西安地铁广告位经营权的时间价值效应,将得到充分体现,对企业的广告投入将会有较强的吸引力。

 

 

金少俊(浙江嘉泰拍卖有限公司董事长):

一旦走入了良性循环、可持续发展的市场化之路,即使政府、法院委托项目一个也没有,拍卖企业也能有饭吃。

拍卖企业应该有业务重点。以嘉泰为例,公司改制后,嘉泰就制订了五年发展战略规划,把拍卖业务重点确定在商业房地产,因为商业房地产与居住房地产相比,具有价值的相对不确定性、绝对值大、流动快、竞争性高等特点。

但是一开始,由于对拍卖业务不了解,很多个人不愿拿出来拍卖,说拍卖是法院执行的,没面子。为此,嘉泰拍卖用各种办法宣传拍卖的好处,如在报纸上开辟定期专栏,进行拍卖知识的宣传。同时,继续大力做好政府、法院委托的商业房地产项目,以此带动社会委托。经过多年的努力,嘉泰培育了很好拍卖氛围:商业房地产要想卖个好价格,就找拍卖公司。即使有的人拿到房屋中介去,房屋中介也会劝他们交给拍卖公司。现在已经形成了这样一个市场格局:二手商业房地产在拍卖机构拍卖,二手住宅在房产中介交易,河水不犯井水。

 

张跃进(北京翰海拍卖公司副总经理):顶级作品要特殊策划

首先,作品本身具有重要价值,比如知名画家的顶级作品,曾对美术史产生重要影响的艺术家作品。其次,作品的创作、传承及鉴藏经历,非同寻常,也就是通常所说“有故事”的藏品。另外,作品极具代表性、极具价值潜力和升值空间。这类拍品需要特殊策划、重点宣传。

艺术品拍卖的宣传策划,通常是研讨、展陈、出版与媒体报道几个途径,需要学术界与新闻界的资源介入。

对于学术实力的培养与社会学术资源的运用,是“亿元时代”拍卖公司宣传策划的新趋势,主要体现在越来越多的学术研讨、讲座与公众出版。

展览是艺术拍品最直观也是普遍的宣传途径,常规的预展及各地巡展,是拍品宣传招商的重要环节。而支持、参与公益性展览则是拍卖公司与文博机构合作,丰富社会文化生活的一种创新形式,不仅提升拍卖企业形象,也会取得良好的社会效益。

此外,讲座、出版等也是兼顾社会效益与商业运作的宣传模式。最常见的是拍卖图录,将图录“做薄做精”是当下趋势,翰海公司就曾为一件重要拍品出一本册子。为一个藏家的收藏出版单行册,或者将同一题材、系列的拍品集结成册,这在如今是非常普遍的。

各类传媒的报道,是外界社会了解拍卖公司的一个重要途径。媒体对当前拍卖市场可以说是全媒介的关注,包括传统的报纸、期刊,目前电视广播以及新兴的网络、数字电视等,都在艺术品拍卖领域寻求资源空间。

公众传媒聚焦于拍卖成交数据、纪录与拍品背后的故事,同时事件性的新闻被迅速、广泛转载,这对于拍卖公司是机遇与,也是挑战。与媒体的交往,应是专业优势的互补,而不单纯是新闻发布与广告投放。

 

窦莉梅(上海商学院副教授):要为开发标的提供便利的服务措施。

艺术品拍卖繁荣了几个世纪,现在,通过网络可以让收藏家和研究者能够更加及时地获取有效的信息。

20067月佳士得推出了网上竞投服务“Christie's LIVE”,可以查询拍卖日程、拍卖预展和拍卖结果,竞投者可在拍卖会进行中利用私人计算机作实时投标,同时更可利用网站内的多媒体平台收看拍卖会的现场实况,尤如置身拍卖会场一样。苏富比在2007年初推出的“my Sotheby’s”是在苏富比官方网站基础上为客户开发的一个独特网站,这是针对苏富比的那些全球旅行忙于事务的客户度身设计的,让他们可以在世界各地,借助互联网查询账户,浏览拍卖图录,信息检索与浏览、投标登记,缺席竞价。

 

于国富(盛峰律师事务所主任律师、中拍协网络拍卖平台法律顾问)

目前的网络拍卖还有很多法律问题需要解决。

拍卖法第四章“拍卖程序”部分是对拍卖程序的法律规定。按照该法定程序,一个合法的拍卖会应当具备符合拍卖法规定的“拍卖委托”、“拍卖公告与展示”、“拍卖实施”等程序。但是,拍卖法起草于上个世纪九十年代,因此,拍卖法中没有考虑到网络拍卖的程序特点,从而为将拍卖过程搬移到网络上带来了一些困惑。

比如,根据拍卖法规定,“拍卖活动应当由拍卖师主持”、“竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认后,拍卖成交”。在传统的拍卖会现场,竞买人与拍卖师之间沟通无障碍,可以直观的看到拍卖活动是拍卖师主持下进行的,并且可以直观的看到拍卖师的落槌动作。但是,在网络环境中,如何按照拍卖法的规定,由拍卖师主持一场拍卖会,并通过合适于网络交易环境的公开表示买定的方式,值得广大有志于从事网络拍卖的企业进行仔细研究。

个人认为,网络拍卖过程中,不能因为其技术性强,形式新颖而脱离其拍卖交易的本质,仍然应当由拍卖师主持整个拍卖程序。对于某些技术性强的操作过程,可以在拍卖师的要求和认可下由技术人员操作,但是,表示买定的意思表示应当是拍卖师作出的。只要符合这个条件,“拍卖师主持”这一法定形式要件就应当认定为具备。至于网络环境下公开表示买定的方式,个人认为可以是形象化的电子影音展示的落槌,也可以是其他任何各方能够理解的准确传达买定意向的公开方式,例如文字、影音、系统提示等。

 

季涛(中拍协法律咨询委员会委员、天问国际拍卖公司总经理)

拍卖企业要充分发挥优势开展网络拍卖

拍卖企业有助于强化网络拍卖的法律地位。由于我国对于网上电子商务还没有立法,因此,如何利用现有法律规范网上的拍卖活动十分重要。我觉得,《拍卖法》要比《合同法》等更加有利于对网上拍卖活动进行规范和调整。作为拍卖企业,我们要尽可能地将网络拍卖活动引入到《拍卖法》的规范领域里,拍卖公司及时介入网络拍卖将有利于网络拍卖活动光明正大、合法有序地进行。尤其当针对较大金额的房产网络拍卖交易,各方对于程序的合法性都会相当重视,以避免争议和违约的事情发生。目前一些网络平台多采用竞价、竞买等字眼打擦边球以回避《拍卖法》的规范实际上是没有意义的。

    拍卖企业在从事网络拍卖中,可以充分体现出自己对于拍品选择、拍品鉴定估价、拍卖程序设计上的专业策划能力,这是其他IT网络企业、产品销售公司所难以具备的。拍卖企业要在与他们的合作中展现自己的优势地位。

拍卖企业对于拍卖过程的运作和把控优势也有利于对网络拍卖进行指导和监督。

 

赵榆(中国国家画院原副院长、拍卖市场专家)

文物艺术品拍卖市场对于中国的文化建设有五个方面的贡献

    一是提高了人们的文化修养和保护文物的意识。

    二是提高了中国文物艺术品的价值,提高了中国文物艺术品的国际地位。

    三是给国家博物馆提供了珍贵的藏品。

    四是促进了中国文物的回流。

五是培养了文物鉴定人才、鉴赏人才,文物市场的管理人才。

 

袁国良(河北嘉海拍卖有限公司总经理)

做好民品拍卖一要专业,二要形成规模。

民品拍卖要做下去,我认为应该从这么几个角度入手。

    第一,是要专业。民品这个概念比较宽泛,实际上民品应该是直接面向消费者的消费品。如果要把民品作为一个经营方向去做,就应该根据自己的特点,选择适合的方向,不能面面俱到。

第二,是要形成规模。一般来讲民品价值比较低,如果做不上规模就很难形成效益,因此,在经营方式上也应该有所选择。可以考虑定时拍卖和随时拍卖相结合、现场拍卖和网络拍卖相结合。从拍卖地点来讲,定点拍卖和移动拍卖也可以相结合。

要通过适当的宣传,培养大众对这种拍卖形式的认知。

 

瞿军业(未来四方集团拍卖有限公司副总经理):

拍卖企业对国家宏观政策的把握是土地拍卖的基础。

土地作为特殊的商品,土地巨额资产的转移,使土地成为社会广泛关注的话题。拍卖公司必须吃透相关土地政策的新规和变化,保持高度的敏感性,才可以在土地交易中运筹帷幄,游刃有余。按照我们公司一贯的要求,对于公司的管理层以及业务人员必须密切关注国家以及地方相关法律法规,第一时间研究兰州土地新政的精神,我们拍卖会之前临时接到土地新政要求改变拍卖方式的时候,公司也能够从容应对拍卖会的变化。

 

闫火焱(辽宁金信园拍卖有限公司董事长)

良好的企业文化是拍卖企业核心竞争力的基础。

面对目前国外拍卖企业的进入和激烈的市场竞争,没有核心竞争力的拍卖企业是无法可持续发展的,而良好的企业文化是企业发展的基础。我们希望拍卖行业得到客户和社会的尊重,拍卖公司的员工感到自豪和骄傲。拍卖行业是一个有利于社会发展的行业,拍卖企业理应得到社会的尊重。多年来我们企业提倡“正直、诚信、敬业、感恩、奉献”的企业文化,要求大家“先做人后做事、不该做的业务不做、不能为做成业务而不择手段”。要坚守住自己的原则一开始确实很难,一些人不理解,别人这么做你怎么不做,找你做你还不做。十多年来在拍卖业务中的规范操作,及时向客户提出拍卖方面的建议,渐渐得到了客户和社会的理解、认可和尊重,业务得到了逐步的发展。

 

毕研挺(山东光彩银星拍卖有限公司董事长)

拍卖的第一目标是使尽可能多的竞买人参加拍卖会,企业的核心竞争力是拍卖的第二目标。

拍卖的第一目标是使尽可能多的竞买人参加拍卖会,通过竞价实现标的以最高价格成交。拍卖策划是拍卖进入市场化经营阶段必须做的一项工作。但人们一般讲拍卖策划主要指拍卖前的策划。这是不全面的,应该包括拍卖前、拍卖会、拍卖后这三个阶段的策划。

企业的核心竞争力是拍卖的第二目标。企业文化决定其核心竞争力,它是由决策者的价值取向和信念所决定的。一般包括:人才、技术、品牌和管理。

人才决定企业的生存和发展;技术决定拍卖的效果,它主要体现市场营销能力、拍实师水平和组织拍卖活动的能力;品牌决定竞争的胜负,靠品牌赢得市场,他引领企业的未来。要创品牌,抓住有影响的拍卖活动不断的提升品牌;管理决定企业的经营成果。企业应持续进行制度管理、员工的行为管理和人文管理。

摘自《中拍网》

 

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