11月 27日晚，有机会进入到北京钓鱼台国宾馆17号楼芳菲苑国宴大厅主持一场慈善晚宴的拍卖会。这是有生以来第一次进钓鱼台，它一直给北京人一个神秘、幽静的印象。终于见到庐山真面目了！

    17号楼是国宾馆内最大的宴会厅，厅内的摆设雍容华贵。一些成双的清代青花、粉彩瓷器摆放于大厅过道两侧的玻璃展柜里，并标注了年份。宴会大厅的南墙为透明玻璃，因此在宴会厅内可以看到厅外百米见方的大草坪和从长白山移植来的塔松。我们的慈善晚宴是国宴的标准，也是国宴的价格，一桌十人，每人1200元，这还是领导出面的折扣价！

刚走进大厅我的眼前忽然一亮：服务生都是帅哥靓女！女孩身高大致都在一米六八以上，一个比一个漂亮，好象国内没有哪个酒店或餐厅有如此的整齐，国宾馆的服务员毕竟要代表国家的形象吧？！中央电视台的转播车停在了大厅外面，厅内，包括一台“摇臂”在内的十几架摄象机各就各位，一看就知是现场直接进行编辑的直播或是录播。

    参加晚宴的领导规格也很高，人大副委员长、全国妇联主席、原国务委员陈至立，原人大副委员长、民主促进会主席许嘉璐等。一些演艺界名流、明星也参加了活动。

六点整，我开始走上台，分三段拍卖26件捐赠来的艺术品、收藏品。这次拍品全部为无底价，但考虑到节约时间，一开始我就采取了现场自定起拍价起拍的方式，加价幅度也不确定，由我随机报出。

    我以前曾主持过许多大型慈善拍卖会，了解慈善拍卖竞价有这样几大特点：

1、举牌慢，一般每件拍品要拍5分钟以上，激烈竞价的时候有，但不会是全部；

2、一些人就是来花钱做慈善的，不在乎东西值不值、有没有增值，竞买喜好与平时商业拍卖不太一样，没有规律，拍品贵者不贵，廉者不廉，时而会有跳叫出价，常常价超所值；

3、拍卖会的前几件拍品十分重要，是全场价格的标杆，也是大家热身、熟悉的过程，应该细致处理；

4、需要拍卖师多在拍品选择、顺序设置、起拍价拟定，以及主持时的价格诱导、挑逗竞争、幽默互动等技巧、技术方面进行运用，平时主持文物艺术品的文雅、快速、平和的风格不适用，主持土地、房产等资产类拍卖的规范、严谨也不适合。

对这场慈善拍卖的处理思路，还是要根据现场拍品、买家状况，结合各种拍卖风格进行糅合，尤其要注重与场下的互动、调侃，并根据竞买的热烈程度随机应变地调整起拍方式、起拍价、加价幅度、临时增拍、临时撤拍等。

    我依旧还是采用“胸麦”，以便于在台上走动，除了落槌时，几乎都离开了拍卖桌，在舞台上走来走去以方便与场上买家交流。

比较开心的事有这样几件：

第四件拍品是中央政治局委员、国务委员刘延东的先生，中国艺术摄影协会主席杨元惺的摄影集的拍卖，原本介绍他的这一背景应该是活动主持人在前面做的事情，我发现她没有介绍，为了拍出更好的价格，只好拍卖时现来现挂，几句话说明了中央领导的十分重视和亲力支持，这件拍品马上就得到了现场企业家们的追捧！

当电影演员刘烨、樊少皇、歌手尹相杰等明星参与竞价时，我都会及时报出他们的名字以突出他们的慈善形象，同时利用名人效应挑逗场上的企业家与他们竞争。当拍卖其中某件书画拍品时，坐在前面1号餐桌的刘烨对我说道：谁加一口价，我就喝一杯红酒。这一下给了我机会了，借此大力向场上要价，向刘烨劝酒，最终把这件拍品从5万元拍到了20多万元，刘烨为此十几次站起来干杯，脸都喝红了，大家都十分开心！

及时地让歌手上台表演、讲话也有助于拍卖的成交，当拍卖电影演员韩月乔创作的油画时请她上台和大家见面、致辞，请香港功夫明星樊少皇和尹相杰登台献歌都有助于调节气氛、抬升价位。

慈善晚宴邀请吴祖光和辛凤霞的儿子吴欢上台现场写字，然后将写好的书法进行拍卖。以往操作时，为了场面不干，都会在写字的这段时间先拍卖别的拍品。这次我在台上问吴欢：写的时间长吗？他回答：很快。为了防止拍卖其他拍品的干扰并节省时间，我改变程序，他刚一下笔我就开始了拍卖：“大家还没见到字吧，现在我们先从一万元起拍，加价幅度5千元，我们开始‘赌着拍’”！我一边拍卖还随时介绍着吴欢写字的内容和进度，场上的买家也很配合我，加价十分踊跃，而当他写好后把字展示给大家后，竞价更加激烈，达到了高潮！

报价方式不一定一成不变，当拍卖到最后阶段，竞价明显减少了，我考虑到起拍价报出后有可能会出现没有响应的情况，于是马上改为邀请场上报出起拍价的方式，这也是国内标准的无底价拍卖的操作方式，这样可以有效防止出现流拍的情况。

我在主持当中有时还要像活动主持人一样来处理突发事件，比如，临时有作者、捐赠者上台讲话或助拍时要及时进行引荐和采访，当活动组织者、主持人、拍品现场展示出现失误时要及时进行补台等等。

 这场慈善拍卖会成交近200万元。

摘自《季涛谈拍卖》