巧设条件促使国有资产增值-经验体会-黑龙江省拍卖行业协会官方网站

    我司受永安市国投公司的委托，处理永安市国投公司贮木场旧设备，其中包括3台5吨自制桥式起重机(即1号、2号、4号)，1条线路专用线钢轨(463米)，起重机钢轨998米。
    接受委托后，我司立即积极招商并组织拍卖会，并在拍卖会上做了如下特别规定：
    l、竞买人报名条件是，具有独立法人资格，具有良好的财务状况、支付能力和良好的商业信用，以及具有起重机安装和拆卸资质。
    2、本次拍卖会为有底价增价方式拍卖，进行拍卖时，先由拍卖师报出起拍价后，竞买人按照拍卖师宣布的加价幅度或高于加价幅度加价竞买(低于加价幅度的竞价无效)，但有比其有更高应价时，其
应价自然失效。拍卖师在更高应价基础上再报价，经三声报价仍元人加价时，便击槌以示成交。
    3、该标的设有保留价，竞买人的最高应价不达保留价时，其最高应价不成交，拍卖师停止该项标的拍卖活动。
    4、竞买人应实地查看标的物，对标的物可能用途应自行准确判断，对标的物的瑕疵应有充分的认识，报名参加拍卖即表示已经认同拍卖标的的现实状况，拍卖成交后买受人不得对标的的状况有异议。一经举牌应价、拍卖成交后，买受人不得反悔。
    5、拍卖成交后由买受人与委托方自行办理拍品移交，买受人在拍品移交过程中自行负责拆卸、切割、搬运，并承担期间发生的一切费用和安全责任，买受人必须在规定日期内将拍品拆卸并移交完毕，如有质量、安全问题，由买受人自行负责。
    6、拍卖成交后，买受人必须当场签署《拍卖成交确认书》，保证金不抵作成交款，待拍品拆卸完毕后无息退还，成交款必须在拍卖会之日起三日内付清，交清全部价款后方可办理拍品移交。
    拍卖会前，我司严格按规定执行，对个人和无相应资质的单位一律不予报名。通过认真筛选，共有三家企业符合报名条件。拍卖会上，拍卖师宣布起拍价为41万元，加价幅度为1000元，经介绍拍品、多次叫价，全场无人应价，拍卖师只好中止拍卖。
    经向竞买人了解得知，拍品流拍主要是因为保留价高出了竞买人的心理价位。在此价位上，如果竞买成交，加上拍卖佣金和标的拆卸、搬运等的后期费用，标的的总价已接近50万。基本无利可图，甚至有可能亏本。因此，竞买人在认真核算成本后，最终放弃竞买该标的。
    了解具体情况后，我司积极与委托人协商，探讨是否有更好的办法，促使国有资产快速变现呢?
    这期间，我司还得知l号、2号、4号起重机只要拆卸即可，而与之共同存放的3号起重机要从1楼转移到3楼并重新安装固定好，其拆卸、搬运和重新安装的总费用约为18万元。
    为此，我们建议国投公司可以降低起拍价，附加条件是买受人必须负责将3号起重机拆卸并重新安装到委托人指定位置上，买受人应自行向有关行政主管部门办理拆卸、安装审批手续，同时必须将该台起重机的有关证照办理齐全、完整，并报送给拍卖委托人备案，期间所产生的费用由买受人全部承担。
    在多次协商下。委托人同意将拍卖底价定在23万元，当然要保证买受人在拆卸并搬运走拍卖标的后，并对3号起重机的拆卸和重新安装负责。同时，我司制定竞买保证金为18万元，即使买受人违约不负责3号起重机的拆卸和重新安装，18万保证金已经足够3号其拆卸和重新安装的总费用。
    于是，我司重新组织拍卖会，并在拍卖会特别规定中明确规定本次拍卖会的竞买保证金为18万元人民币，重点强调了拍品成交后买受人必须当场签署《拍卖成交确认书》，保证金不抵成交款，待拍品拆卸、移交完毕及3号起重机重新安装到委托人指定位置上，并经过委托人和相关部门验收合格后，将保证金无息退还给买受人。若买受人在规定期限内无法将3号起重机拆卸并重新安装完成，保证金将不予以退还。
    此次拍卖会共有4位符合竞买要求的竞买人参加竞买。在拍卖师宣布起拍价和加价幅度后，经过多次激烈竞价，最后该标的以26.5万元成交。
    表面上看，4l万元的国有资产以26.5万元成交，实际应该是26.5万+18万=44.5万元成交。因为，如果以41万的底价拍卖，买受人心里无法接受此价格，觉得无利可图，难以成交。但将保留价中的3号起重机的拆卸、安装费用18万元剔除掉，竞买人比较容易接受新的保留价，即23万元，再加上除掉3号起重机的拆卸和安装费用外，仍有利润，这样就促使标的物顺利成交了。这对委托人米说是一举两得，即顺利处置了闲置的国有资产，同时又省了不少迁移3号起重机的中间环节，促使了国有资产的保值、增值。

顶一下

【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口】

上一篇:没有了

下一篇:拍场主持语言巧发挥