“恭喜12号竞买人以232万元成交”，随着国家注册拍卖师叶萤清脆而响亮的落槌声，位于道里区、道外区及阿城区域等地11处房产悉数拍出，拍卖会以高增值和多标的百分之百成交率的“双丰收”落下帷幕。

2010年9月3日上午9时30分，位于哈尔滨市道里区东安街5号的哈尔滨北方产权拍卖有限责任公司拍卖大厅座无虚席，随着拍卖师宣布竞价开始，场内竞买紧张有序地进行。首先拍卖的是3号标的，该标的从9.7万元起拍，最终以11.3万元成交，增值率达16.4%，为本次拍卖会取得成功奠定了基调。11号标的从177万元起拍，由于竞价过于激烈，拍卖师先后采取了调高竞价阶梯、邀价高于几个阶梯、将竞价阶梯调回初始阶梯等多种拍卖技巧，经过43轮次竞价后，最终该标的以232万元成交，增值55万元，增值率高达31%。

本场拍卖会之所以能够取得增值率、多标的成交率双高的骄人成绩，离不开我公司前期的精心策划和周密准备。本次拍卖的11处房产，存在以下诸多瑕疵：一是其中的商业用房存在不临街、位置相对偏远等不利条件，且建筑面积大多数为1400-2200㎡，只适合用于仓储；二是住宅用房全部为7层或8层，且拖欠物业费、供热费及水电费达三年之久，买受人需承担产权过户的一切税费。针对标的存在的诸多瑕疵，我公司前期对标的状况进行了反复研究，经过周密部署，制定了一整套切实可行的措施：一是进行现场实地勘察，详细了解标的地理位置及周边环境；二是查阅相关资料，结合勘察情况对标的现状及瑕疵进行合理评估，并在此基础上深入挖掘标的亮点；三是与委托方进行充分沟通，制定合理有效的拍卖方案和标的底价；四是在省级报刊、网站等多个媒体发布拍卖公告，拓宽信息发布渠道，广泛征集竞买人；五是积极利用我公司建立的投资者信息库资源，针对标的特点寻找最佳的老客户群体，通过电话访问等形式对标的情况进行宣传和介绍等；六是严格遵守法定程序，保证了拍卖过程公开、公平、公正。

大量精心细致的前期策划工作，不仅使拍卖标的在增值率、成交率上取得了可喜成绩，而且为委托方减轻了负担、提高了抵贷资产变现率，同时也为本公司在大规模处置行政事业单位抵贷变现、罚没资产方面积累了宝贵经验，实现了多方共赢。（文/哈尔滨北方产权拍卖有限责任公司 马丽荣）