温国健（广东法正拍卖有限公司拍卖师）

拍卖，向来以其独特的魅力吸引着众人的目光。无论是艺术品拍卖，土地使用权拍卖，抑或一些无形资产拍卖，屡屡刷新的“天价”，都引来社会的聚焦，拍卖及拍品本身也就成为街谈巷议。然而，在拍卖的无限风光背后，也有一些不为人知事情……

初涉拍卖，方知不易

　　在从业以前，我对拍卖的认识只停留在街头一些带有作秀成分的商品“拍卖”活动，虽然觉得有趣，但一直没有进一步了解。我与多数人一样，以为拍卖是有钱人的游戏。直至我机缘巧合地进入一家拍卖行实习，拍卖才慢慢褪去她的神秘面纱。

　　当时，公司主要经营一些司法委托业务，我整天跟着业务经理到各基层法院参加中介摇珠选定会议，或到房地产交易中心查册、到标的现场张贴公告、展示标的，甚至还出差到珠海了解情况……我还亲历了关键的“递材料”过程——拍卖公司要成为法院的委托中介，需要递交申请

材料，由法院对每家公司的经营场地、过往业绩、人员配置等情况进行量化评估，符合条件的方可入册市中院，而要入册各基层法院，则是由市中院从入册中院的名单中通过摇珠选定。想同时入围多家法院，享有足够的业务资源，除了实力，还要运气。虽然实习过程中接触的还不是拍卖会这一“主角”，却足以令我迫不及待地想更深入去了解拍卖。

　　2007年大学毕业后，我正式受聘到拍卖公司上班，与拍卖再续前缘。我怀着满腔热情投入工作，却发现拍卖企业要生存原来不容易。同行竞争激烈之余，市场环境也在恶化，比方说拍卖不动产标的，一方面法院委托评估公司评估后得出的保留价往往很接近市场价，另一方面房地产价格渐趋理性，不再像几年前那样随时翻番，再加上实行了由买受人承担过户的一切欠费和税费措施，种种因素使获利空间不断收窄，风险因素却在逐渐增大，精明的投资者自然懂得谨慎审视拍卖市场。一项不动产标的，可能要经历一次或两次降价才能拍出，有的时候甚至无人问津！然而，即使成交率不高，标的拍不出去，前期工作却必须一样做，承担所产生的费用及人力资源的付出。

　　有一个案例让我至今记忆犹新。当时接到市中院一项标的，是位于白云区的一栋改造楼，无办房产证，欠部分的土地出让金和水电增容费。标的金额大但瑕疵较多，在公告刊出以后，基本没有人致电或前来咨询。眼看标的很可能会流拍，但按照程序，公司仍要到现场张贴拍卖公告

并展示标的。这样一个“烫手山芋”，自然落在我这个新人头上。

    标的位置十分偏僻，委托函及评估报告上就只记载着一个地址：石井镇大岗村解放西围。我打算按图索骥，为了找到准确位置，出发前还特意研究了半天评估报告，但报告书非常的简陋，好不容易才找到“标的临近黄石路、石井河…”的字眼，除此之外，我只能从地图上找到附近一个

大岗牌坊可作为地标，可是上网却怎么都查不到这个牌坊。我心想既然评估报告写“临近黄石路”，那到了黄石路总该找得到吧。结果，我到黄石路口下车，问人石井河在哪儿，没人知道！顶着烈日，我沿着黄石路找了一个多小时徒劳无功。后来一辆“摩的”经过，问我要去哪里。当时我又累又热又不认路，无奈只能求助于他。坐在疾速飞驰的“摩的”后座，左穿右插不辨东南西北，我脑海不禁浮现出报纸曾报道的“摩的强载至荒郊行劫”事件。在这胆战心惊几分钟里我如坐针毡，谢天谢地司机终于在一条河涌旁将我放下。几经周折，我总算找到了标的所在。到了标的展示当天，虽然估计去现场看标的的人为零，但我还是硬着头皮再去一趟。站在那暴晒着等了半天还是不见人影。我心想：这鸟不生蛋的地方，即使有人想来，大概也会因为找不到而放弃。最后我只好悻悻地离开。

　　这个标的的最终命运是经过两次降价、三次刊登公告仍然无人问津而惨遭收回。可怜的我前后跑了几趟法院和标的现场都是白忙一场。

无奈，煮熟的鸭子飞了

　　当然，除了标的自身的原因，其他原因也可能导致“食白果”。曾接过黄埔区法院的一项标的：岭南山庄E栋。该标的是一栋独立三层别墅，被执行人是开发商，整个岭南山庄都处于封闭状态。公告刊登后，公司接到不少咨询电话，整个招商过程非常顺利。但就在拍卖前两天，突如其

来的变故让我的满心期待瞬间化为泡影——法官来电通知由于被执行人同意还款，双方可能达成和解，执行中止。为此，我们积极向交了保证金的竞买人做解释和安抚工作，但仍然遭到了个别竞买人的责备。

　　拍卖已然中止，但由于和解迟迟没达成，法院也没有下达正式通知撤消委托。一息机会尚存，我不甘心放弃，于是不断打电话跟进。终于，在拍卖中止后的第四个月，盼来了法院的通知——被执行人未在有效期限内执行还款，申请执行人提出继续执行，拍卖程序重新启动。由于

中止时间较长，需要重新刊登拍卖公告，一切按程序从头再来。经过近半年的时间，房价略有上涨，公告甫一发布，咨询的人络绎不绝。公司全体人员都为这四个月的等待没有白费而庆幸。

    偏偏在这个时候，出现了不速之客。公告发布几天后，一个自称是岭南山庄E栋的承租人的代理人来到我们公司，还带来一份租赁合同的复印件，表示标的存在租赁关系应按不交吉进行拍卖。同来的还有一个自称是某管理公司的代理人，带来一份管理服务合同的复印件，告知被

执行人某开发公司自岭南山庄建成后，便和他们签定了物业管理合同，按合同，物业管理服务费按20元/m2算，四年多以来被执行人就E栋欠他们公司十几万元的物业管理费，买受人应当承担这笔欠费。我们对这两份合同的真实性感到怀疑，猜测很可能是事后补签然后再复印（以掩饰

是事后补制的），被执行人与人串通的目的是阻碍拍卖。在无法辨别文件真伪的情况下，我们回复说会把情况转达给委托方，并建议来者直接向法院反映情况，不然，我们会严格按照按委托方提供的资料继续按交吉进行拍卖。

　　随后，我马上通过电话向法院反映情况并递交了书面报告。经办法官了解情况后，表示法院也收到这两个代理人提出的申请，他个人也认为物业管理服务费子虚乌有，因为岭南山庄一直都处于封闭状态，即使那份合同是真实的，他们也没有足够证据证明物业公司履行合同提供了管理服务。至于是否按不交吉进行拍卖，需要请示领导指示，暂时仍然按

交吉进行拍卖。听见法官的意见，我们便松了一口气，接着张贴了拍卖公告，并组织进行标的展示。

　　可天有不测之风云。就在拍卖会前一天，法官再一次来电通知：经研究认为需查明E栋前述情况是否属实，其结果将影响执行情况，因此暂停拍卖。又一次的晴天霹雳，面对交了保证金的竞买人，公司又背了一次“黑

锅”。最终，法院正式通知：存在争议的两份合同无法证明其真实性，但被执行人同意执行判决还款，并已经把款项划给法院，执行终止。扰攘了近半年，煮熟的鸭子还是飞了，让人欲哭无泪。

风光一锤后面的艰辛

　　在实际业务中，其他一些令人无奈的事情时有发生。例如，有时会遇到物管人员的阻挠，像祈福新邨、华南碧桂园内的标的，要进入小区，必须出具法院的委托文件原件及公司授权才能放行，通常业务员都不会随身携带委托拍卖函原件等重要文件，无奈之下只好再跑一趟。有时会遭到有意竞买人的阻挠，像之前有位同事组织标的展示，到了现场发现门锁被人用竹签堵死无法打开，同事马上致电法院请示如何处理——法院同意找锁匠开锁，但尽量不要破坏门锁——这边话音刚落，那边就有人向隔壁借来铁锤，扬言要把锁砸烂，我的同事加以制止，那人却诬蔑说拍卖公司不透明，不公开展示标的！

　　以上种种，有我经验不足走的弯路，有利用法律程序漏洞制造的风波，还有许多无法一一列举的令人意想不到的小插曲。

　　台上一分钟，台下十年功。行外人往往只知台上风光，却不知那风光一锤的背后，是拍卖工作人员默默准备、辛苦工作的成果。细数这些一路走来发生的琐事，更像是自己从业经历的一次回顾。作为拍卖行业的一份子，经历过那些成功背后的辛酸，我感觉累并快乐着。从事着自己热爱的行业，我期待风雨过后见得彩虹的绚烂，也希望借此行外的朋友能多一点了解拍卖、关注拍卖。