黑龙江融华拍卖有限公司于2011年3月25日对哈尔滨汽车交易市场承建的16间精品店铺及2011年4月22日哈尔滨汽车交易市场承建的普通二手车交易店分别举行了两场经营权转让拍卖会，汽车交易市场经营权转让拍卖在我省尚属首例。

两场拍卖会成交总量超过82.5%，成交额达到1141.2万元，增价溢价达到263.2万元。成交量及成交价格远远高于委托人的先前预期，拍卖人以良好的职业操守和优良的控场能力，最大限度地体现了委托人收益最大化、竞买人交易公平化、透明化。此次拍卖会取得的圆满成功，除加大宣传和提高服务质量外，迅速、及时地调整拍卖战略也起到了至关重要的作用。

首先，拍卖公司推出精品战略，在本次拍卖会上，针对标的物自身价值的精准定位以及“卖家惜售”概念的有效引导，品质一流、价格合理的拍品齐齐现身，是拍卖成功的关键。

再次，与委托方建立及时有效的沟通，是保障此次拍卖会圆满进行的大前提。在本次拍卖会前期，拍卖公司就标的物实际市场价值进行了多次调研，通过对本地区同行业内以及跨省区同等规模以及本行业1-5年发展前景，再融合客户信息的反馈，通过对起拍价格的调整，最终形成了“卖家惜售”这一局势的体现。从拍卖会现场的成交量及溢价情况来看，我们研究后确定的起拍价格也正中靶心，赢得了多方的认可，为整体拍卖会的顺利进行打下了良好的基础。

最后，赢得竞买人的信任并使之贯穿整体拍卖会始终，也成为使得此次拍卖会圆满成功的要件之一。拍卖行业的游戏规则要求竞买人针对标的物享有透明的信息服务，并在公平、公正、公开的前提下进行竞价，最终价高者得。而拍卖人的义务就是将拍卖会整体流程在阳光下运作，对每位竞买人提供对称的信息服务。此次拍卖活动之前，有少数竞买人出于拍卖活动不甚了解，对拍卖这一形式存在一些疑虑，不可否认一个行业发展之初会伴随着这样那样的问题，但随着现行法律法规的完善以及从业者自身素养与行业内部标准的提高，那些让竞买人产生疑虑的因素也在快速的消除，本次两场拍卖会中，我公司通过正规的操作流程、公平的竞价方式，向本场所有竞买者交上了一份满意的答卷，赢得了一致的信任。（文/黑龙江融华拍卖有限公司 师靖淇）