发掘市场潜力  推广中低端业务

佳士得展示新经营策略

    作为英国传统型拍卖行的代表之一，佳士得拍卖一直是艺术品市场价格的风向标，这是由于多元化的经营策略保证了其拍卖活动的广度和深度。佳士得旗下的南肯辛顿拍卖中心以私宅物品和个人珍藏专拍著称。这里是全世界最忙碌的拍卖场之一，每周开放7天，每月举行三场室内装饰专场拍卖和一场个人收藏品拍卖(周日)，每年举办]00多场拍卖会，每场拍卖会均配有制作精良的拍卖目录。这里没有珠光宝气、穿戴华贵的富豪，也没有动辄千万(英镑)的名家油画和精工制作的奢侈尚品，只有平静闲散的氛围、几百英镑起价的展品和形形色色的拍品竞价人。截止到7月9日，2010年佳士得共举办了大小拍卖会1 89场，总成交额达9 62亿英镑。其中南肯辛顿拍卖中心的拍卖会有54场，成交额达5267万英镑，占总成交额的5 48％。拍品涉及的范围非常广泛，包括家具、家居装饰、珠宝、织物、运动、人文(海报、图书、绘画、雕塑、摄影、设计、音乐、电影)、自然、历史、科学等，几乎囊括了所有的家庭必需物品

    佳士得的拍卖部门有83个，除了按照国家与艺术特征进行划分的比较常规的部门之外，还设有旅行、科学和自然历史部、旅游探测部、海洋专题部、运动专题部、军事装备部、时装部、珠宝部、流行文化部、摄影部、挂毯部、地毯部、陶瓷部、钟表部、室内装饰品部、乐器部、海报部、印刷品部、书籍和手稿部等特别部门。比如，南肯辛顿拍卖中心设立的东方艺术部，以中国文物为主，绝大部分是清代中晚期至民国时期的外销瓷器、玉器摆件、竹木牙角雕、漆器、鼻烟壶等杂件，估价都在几百英镑之间，主要面向中低端的收藏爱好者。南肯辛顿拍卖中心的拍卖是现场和网上同步进行的(利用即时的声频视频对话使拍卖延伸到客户的电脑桌面上，使客户可以在世界的任何一个角落参加拍卖)，较低的估价与较高的性价比，吸引了大量国内外的买家参与进来，最后部分拍品的成交价甚至达到估价的10倍之多。此外，南肯辛顿拍卖中心还设立了室内装饰品部，拍品包括花瓶、吊灯、雕塑、壁挂、鱼缸、杯盏等，甚至家里不用的旧摆设也可以在此拍卖。

随着经济的不断发展，艺术品投资逐渐升温。显然，在这个艺术消费走向大众化的年代，艺术品收藏也越来越趋向大众化。除了那些将艺术收藏当成简单的短期商业炒作与买入卖出游戏的炒家之外，很有一部分年轻的准收藏家，将眼光定格在个性化、生活化、实用性的艺术收藏上。他们根据自身的经济实力选择自己喜欢的收藏品(其中包括中低端的收藏品)，除了具备一定的艺术品价值投资空间之外，还有较高的艺术欣赏价值和生活实用价值，进而成为个体特定生活方式和品味的体现。应该说，佳土得南肯辛顿拍卖中心的经营策略正是迎合了这些潜在藏家的需求，并逐步培养他们未来的消费能力与市场潜力。一方面，通过多元化的、亲民的拍卖策略，打破“拍卖行只是亿万富翁俱乐部”的观念，在更深层面上培养公众的艺术兴趣，将中低端业务推向更广阔的潜在消费群，开拓更贴近大众需求的新市场。另一方面，可以发掘、培养更多的潜在消费群，带来潜在的经济利益。因为对于未来，谁都不能准确的预测，谁敢说若干年后这些年轻的准收藏家不会出现在佳士得国王大街那充满欲望的拍卖现场? （文／叶青）

摘自《中国拍卖》