世博资产拍卖，我们来了！

——有感于上海国拍主持的2010年上海世博资产“第一拍”顺利落槌

文/范干平

2010年8月18日下午，上海外滩金融中心腹地——福州路108号上海国拍公司拍卖大厅人头济济，来自海内外的百余名新闻记者和近百位竞买人出现在拍卖现场，其中有央视、上视、日本等电视台的记者，而竞买人则来自上海、南京、苏州、湖州、温州等城市。

二时许，拍卖师出现在拍卖台上，“2010年上海世博会资产首场拍卖”由此拉开大幕。首场拍卖的是三艘上海世博会开幕式上使用过的动力艇，十艘为无动力旗船，共分为8个标的。经过约40分钟的竞买，上述拍品全部成交，总成交额为1624500元，超出起拍价1304500元，拍卖取得了极大成功。上海国拍公司长袖善舞，用自己的行动为世博会资产拍卖增添了绚烂画章，也为拍卖业拓展市场添上了浓浓一笔，中国拍卖史、世界拍卖史将记住这一天，这一刻。

意识超前，先一步瞄准世博资产

用拍卖的方式处置大型赛事、展会剩余资产是国际上通用的惯例，世博会作为国际上最为著名的大型展会，其资产处置已有先例，日本爱知世博会即是一例。因此，从上海获得主办2010年世博会这一天起，上海国际商品拍卖有限公司就有了争取加入世博会资产处置行列这一理念，并积极行动起来。2009年北京奥运会结束后，奥运资产拍卖的成功，再一次增加了上海国拍公司进行这一市场拓展的底气，也加快了上海国拍与上海世博会主办方——2010年上海世博会事务协调局的联系。

功夫不负有心人，经过长达数年的执着跟踪、不懈追求，随着上海世博会开幕式的临近，上海国拍公司的努力终于见到了成效，2009年11月29日，上海世博会事务协调局与上海国际商品拍卖有限公司召开新闻发布会，对外发布消息，上海国拍公司成为2010年上海世博会指定拍卖合作机构，同时，上海世博会事务协调局与上海国拍公司签署了合作协议，上海世博会需处置的资产全部委托上海国拍负责通过拍卖形式实现转让。从这一时刻起，上海国拍公司成为世博会历史上第一个指定合作拍卖机构，这是我国拍卖企业主动出击、自主努力开拓国际重大展会资产拍卖的最为成功的范例。

   精心组织，勘察、展示、招商一丝不苟

4月30日晚，在全世界瞩目下，2010上海世博会终于开幕，而上海国拍在此之前已近成立了由公司总裁为组长的世博资产拍卖工作小组，小组汇集了公司业务骨干，是一支能征善战的轻骑队。为方便工作，公司通过公开招聘，引进人才，同时，先后有6位员工经审查合格办理通行证进入世博局、园区工作，零距离接触涉博资产，第一时间了解、掌握与资产有关的情况，这一做法，减少了工作环节，缩短了信息往来传递、反馈的周期，明显提高了工作效率。

开幕式不久，上海世博局决定委托开幕式使用过的资产包括37艘动力艇、231艘无动力旗船及大批服装、LED灯，彩色棒等，世博资产拍卖正式启动。然而，这些标的数量大、品种多，情况非常复杂。由于世博会组织方每天面临几十万人入园参观的巨大压力，因此开幕式资产处置主要得依靠见缝插针式的协调管理和公司百倍的自身努力，难度极大。上海国拍充分体会到世博局在世博会进行之初即处置部分资产的目的在于降低该部分资产的维护保管成本，体现“勤俭世博”理念的良苦用心，工作组积极展开工作。面对烈日酷暑一丝不苟的勘察、清理纷繁复杂的资产，联系各有关生产厂家，走访开幕式船队使用者上海海事大学师生，硬是把37艘动力艇、231艘旗船、服装、LED灯，彩色棒等修理整齐，及时公开展示。上海国拍公司在黄浦江边北栈码头上坚持了整整一个余月，就是这个月，上海几乎天天36度以上高温，其中接连四天高温40度以上，为申城百年未遇，但是上海国拍挺立过来了，在高温中接待了数百位来访的竞买人以及新闻记者，为拍卖的成功奠定了基础。

为了扩大招商范围，上海国拍查阅并联系了与江河湖海有关的俱乐部、别墅、度假村、大型企业，走访客户上百个、打电话数千个，足迹踏至江、浙两省。公司每周中层干部例会后即召开世博资产拍卖专题会，公司局域网上通报每天工作进展情况。这一期间，公司还主动走访了上海市船船监管部门如船检部门等，争取为买家提供良好的售后服务，以消除后顾之忧。从接受委托到举办拍卖会，上海国拍围绕世博资产“第一拍”的工作既紧张又有序地进行着，期间公司的其他业务仍运转有序，公司派出工作组远赴贵州遵义县、广西南宁市主持土地使用权招商、拍卖工作，这一切都充分展现了上海国拍筹划、运转超大型拍卖活动的能力。

上海世博资产第一拍的感想

2010年4月30日晚21时38分，璀璨焰火点亮的上海夜空下，红、黄、蓝三色的LED灯球点缀的黄浦江碧波闪烁。由摩托艇、旗船组成的插有各参展方旗帜的水上方阵和东西两座越江大桥上的霓虹以及两岸随着音乐节奏绽放的火树银花一起，组成了一幅天空、岸边、水中灯火相映、和谐立体的“锦绣黄浦江”图景。2010年上海世博会开幕式上这一道亮丽的风景线曾让世人屏息赞叹，并自此为人们深深地铭记。

3个多月后，上海世博会事务协调局宣布，将对开幕式当晚使用过的包括动力艇、旗船和LED灯球在内的一批物资进行拍卖，首次拍卖的资产为动力艇3和无动力旗船10，这是首批被拍卖的世博资产。此举标志着中国2010年上海世博会世博资产拍卖由此敲响第一槌。可以说，这些拍品既具有使用价值，又具有收藏价值，同时满含世博元素，无形资产价值巨大，拍卖取得成功是意料之中的事，不同的是，拍卖结果远远超出了事前的估计，以起拍价计算，拍卖结果超1304500元，用上海世博局领导的话说，拍卖超出预期，充分显示了拍卖处置资产的作用。

经过紧张、激烈的角逐，2010年上海世博会资产“第一拍”已经落下帷幕，但拍卖会的场景经国内外百余家媒体的报道已经成为家逾户晓、口口相传的拍卖经典，上海国拍再一次向世界展示了中国拍卖人的风采。然而，拍卖过后看拍卖，笔者以为，世博资产“第一拍”与其他拍卖的不同有以下几点：

第一、      本次拍卖是世博会历史上真正意义上由拍卖企业主持的拍卖活动，也是真正意义上在现场举行的拍卖，因此，它更为生动、鲜活的展示了采用拍卖方式处置大型国际展会资产的能力和好处，拍卖在这方面具有不可替代的功能和作用。

第二、      在世博会进行过程中，先期拍卖已经使用过或闲置下的资产，可以降低资产维护、保管的成本，甩掉包袱，减少资产的损失和开支，这对以后的类似赛事、展会资产的处置提供了经验和样板。值得一提的是，在开拓世博资产的过程中，世博会主办方有此想法，上海国拍适时提出来这一思路，两方一拍即合，拍卖充分体现了上海世博会主办方及拍卖公司的超前意识，拍卖因此可以成为困难中前行的中国拍卖业开拓市场的标杆性榜样。

第三、      本次拍卖采用了现场与网络同步拍卖的方式，有效拓展了拍卖的空间、时间，展示了拍卖业将自觉将高科技与传统拍卖相结合，从而使世博资产拍卖充满了活力。本次拍卖共有48位竞买人报名参与竞买，其中企业15位，个人33位，个人中有14人士网上登记。在拍卖进行中，网络上竞买人多次出价，虽然没有成交，但是这一事实说明，把传统拍卖与先进的互联网技术相结合，拍卖作用提高，这对于后续即将处置的大量世博会开幕式资产如服装、LED球等，网上拍卖的意义无疑十分更重大。

第四、      市场开拓需要勇气更需要意识。当前，我国拍卖业正面对市场萎缩、行业以外的企业的竞争力度加大，而我们的大多数企业要么没有意识，要么没有办法，行业发展正处于十字路口，走市场化、专业化道路不应该是一句口号，而应该是有实际内容的，它们具体表现在意识和对信息、机会的把握上。上海国拍面对纷繁复杂的市场，未雨绸缪，先机出发，主动捕捉商机，踏踏实实展开工作，把一场本来非常复杂的拍卖演绎的有声有色，这也是值得行业学习的。

摘自《范干平博客》