成都市太升路和春熙路商圈交汇处的著名烂尾楼“深圳大厦”，占地面积约1790平方米，建设规模约19765平方米，2006年的评估价为1.2亿元。然而自1999年停工以来，它已在寒风中矗立了整整10年之久

成都“深圳大厦”在建工程终拍出

2009年11月30日上午10时整，成都艾客盛拍卖有限责任公司主持的成都市“深圳大厦”在建项目拍卖会如期举行。

由于房地产市场的回暖、标的起拍价较低，加之拍卖公司前期的充分准备，此次拍卖共吸引了18位有实力的买家参与。竞买人多数为房地产公司。由于这个项目受到了社会各方的关注，多位省、市人大代表、市政协委员、执行法院特约监督员、工程方代表以及银行方等债权方代表也都出席了这场拍卖会。

会前，拍卖公司工作人员首先宣读了根据此次拍卖会制定的《拍卖规则》和《标的瑕疵声明》，公司首席拍卖师许子元先生在接过法院亲手递交的密封底价函后，宣布拍卖会正式开始。半分钟后，7920万元的起拍价已迅速被拔高到8000万。随后，每次加价幅度被调整为500万，但拍卖现场买家们的热情仍然高涨，价格迅速飙升至1亿。当加价至1亿1千万元时，拍卖师凭借其十余年的执业经验和独特的拍卖主持风格，依法合理地引导竞买人参与竞买，适时调解拍卖气氛、有效控制拍卖节奏、准确变换加价幅度，叫价幅度调整为200万元，拍卖会现场竞价声依旧不断、竞买价格稳步攀升。经过又几轮的举牌，当28号买家举牌到12400万元的价格时，现场突然安静了，随后现场进入了长时间的静默。“还有人加价吗？现在的价位是12400万，12400万第一次… …第二次，第三次，成交！”随着拍卖师声起槌落，28号买家终以12400万元的价格成功竞得“深圳大厦”烂尾楼项目。

成都市“深圳大厦”在建项目在历时2年，4次拍卖后，终于成功拍出实属不易。

首次拍卖 遭遇流标

 “深圳大厦”之所以成为烂尾楼，其原因是多方面的，为了盘活该项目、维护国家和各债权人的权益，成都市中级人民法院特委托成都艾客盛拍卖有限责任公司强制拍卖该楼盘。

2008年9月，成都艾客盛拍卖有限责任公司受成都市中级人民法院委托，定于10月份对“深圳大厦”在建工程项目进行公开拍卖。

在接受委托后，拍卖公司指派专人走访了市规划局、市建委、停工办等多个相关单位，对标的前期欠费、权属变更、瑕疵问题等做了详细的调查了解，并参与了2008年底“深圳大厦项目拍卖前期工作协调会”的讨论，在政府组织的这次协调会上，成都市政府给予了大力支持，出台了一系列处置“深圳大厦”烂尾楼的相关优惠政策，鼓励发展商多多参与。但由于该标的涉及的瑕疵较多，在处置时曾遇到了多重阻力。

在市停工办、执行法院以及市政府的有力配合下，在长达半年多的拍卖运作时间里，拍卖公司始终坚持全面、广泛的招商宣传工作，除在省内主流报纸上发布《拍卖公告》进行宣传之外，还在公司自有网站和数十个省内外相关大型房地产投资专业网站上不间断地发布相关招商宣传信息；并利用“电话、传真、电邮”等方式，向有意向投资人和公司自有客户资源数据库中的买家进行重点推荐，虽然出现了一些意向型买家进行询问，然而伴随而来的是2008年美国次贷引发的金融危机波及全球，中国的房地产行业也陷入全国性调整期，房产投资市场在国际金融危机的影响下经历了巨幅震荡的一年，这极大地打击了市场信心，投资者的情绪受到经济形势的影响，处于低迷或观望状态，所以，首轮的两场拍卖会均因无人报名竞买，被迫宣布流标。

再次拍卖 买家违约

2009年3月初，艾客盛拍卖有限责任公司第三次接受市中级人民法院的委托，再次启动“深圳大厦”在建项目的拍卖工作；此次拍卖公司克服重重困难，依旧进行了大力招商和宣传，向前两次拍卖有意向竞买的投资人进行了“点对点”的推荐，并及时做好回访工作。在4月初进行的拍卖会上，“深圳大厦”的起拍价降至7920万元，价格的下调激起了部分买家的兴趣，经过多轮竞价，最终被四川明亨实业有限公司一举以9800万元拍下。然而令谁都没有想到的是，该公司却因无力在法院规定期限内按时支付拍卖成交价款，而形成了事实上的违约，法院裁定收回标的、重新拍卖。最后，命运多舛的“深圳大厦”不得不第四次被推上拍卖台。

历经风雨 圆满成交

接到法院的第四次委托后，拍卖公司总结了之前各方面的因素，继续秉承一贯的运作程序，加大招商宣传力度，做到更加细致完整，一切以标的的顺利成交而努力。为了让竞买人更好的了解标的状况，拍卖公司指派专人多次陪同意向竞买人到现场进行勘察，认真解答和分析拍卖标的的状况和发展前景。为了更好的解决竞买人的后顾之忧，我公司还多次与项目停工办、执行法院以及市、区等有关部门联系，针对如何形成“深圳大厦”拍卖标的不间断的宣传态势、转变公众对“烂尾楼”的认识、如何提高拍卖成功率、减少流标率等方面，制定出了一套专业的《“深圳大厦”拍卖营销策划方案》，并根据不同阶段实施相应的宣传，从拍品资料、各种宣传、现场咨询、解答疑问等方面都制定了详细的计划安排。公司指排专人对前来咨询该标的意向竞买人进行“一对一”解答，为竞买人提供各方面的资料，使每一位来咨询的竞买人都能够充分了解到标的的现状，为之后的顺利成交打下了坚实基础。

从拍卖启动到圆满完成任务，纵观整个拍卖运作过程，正是在拍卖前期我公司准确地对标的欠费、权属变更、瑕疵现状等问题进行了调查了解，大力开展招商运作，以及我公司根据该项目拟定的严谨的《拍卖规则》、《标的瑕疵声明》和相关约定等，有效地防止和杜绝了相关当事人以“拍卖人程序有瑕疵”而推翻拍卖结果的恶意行为，保证了拍卖会的圆满结果。此次“深圳大厦”拍卖成交金额共计12400万元，高出底价近千万元，这是拍卖公司在秉承“公开、公平、公正、诚实信用”原则下的又一次规范操作，为标的实现了价值的最大化和有序流转。 （文/倪蓓蓓）

摘自《中国拍卖》